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经济不好的时候的创业点子,一个点子卖百万

  • 时间:2020-09-12 09:12:34 作者: wenyuan 阅读:22

神奇资源网讯:

我是只说人话,不讲概念,专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞视频节目的第187期。


10多年前,跟着我一起干创业的有一位小兄弟叫十八,他有一个特别奇葩的技能,他总能在互联网上找到一些特别小众的知识,比如十年前就跟我讲家里要装修得酷一点就要装“谷仓门”,我估计就算到现在了,不少人应该都还没听说过谷仓门,但是他2007年就我跟描述了这个门未来了,后来这种门也确实火了。

经济不好的时候的创业点子,一个点子卖百万

我当时就在思考一个问题,都说互联网时代是一个信息大爆炸的时代,那么垃圾信息太多,筛选信息的能力就相当重要了,我当时还预估未来会出现一种新职业,比如叫信息收集师,专门帮人寻找个性化信息,特别是帮你收集你自己都不知道该搜索什么关键词的信息,比如就我个人来说,如果有人能够每个月出一份非常简短的干货报告,关于中国出现的小众新商业模式、小众新行业,我是很愿意付费的,但是让我去百度搜,我确实不知道搜索什么关键词。


#卖招标信息#


虽然十年过去了,信息收集师这个职业并没有正式的出现,但是靠互联网上信息搜集,取之于民,卖之于民的人案例出现了不少,比如专门卖招标信息的网站,现在手机的应用商店有这样一类的APP,专门去各种国企、央企或者政府官网上用爬虫技术抓取招标信息,因为这样的大企业的流程必须要对外招标才能显示公平公正,比如政府机关的食堂采购米面粮油的信息,或者是某个国企要招标装修工程公司等等,有各种各样的需求,如果要人工的方式一个企业、一个机构的去查看这些信息,是非常痛苦的,但是用爬虫技术把这些信息自动的汇集到一起看,就非常方便了,可以直接通过招标文件下方的电话号码联系到甲方单位,可能你会觉得这些招标很多时候都是内定的,只是形式上走个流程,我绝对不相信所有的招标单位都会这样,万一你凭实力中标了呢。而这样的APP用的爬虫技术其实一点也不难,稍微懂一点技术的大学生都可以实现,成本很低,但是APP采用收取会员费的方式来盈利,比如查看一年的招标信息需要会员支付xx元,只要量一大,盈利的能力还是很可观的,这种商业模式就印证了那句俗话:“赚想赚钱的人的钱是最容易的。”,这种商业模式就是典型的信息收集师思维。

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卖同行间的商业情报

很多人是有惰性的,可能你会给自己找借口说自己不懂技术,也找不到靠谱的程序员,那纯手工也是可以做到卖信息的,重要的是收集信息的思路,比如你作为一家餐饮老板,比如卖火锅的,你最想知道什么?你可能最想知道的是全中国前20强的火锅店上一周搞过的促销活动,想知道他们做活动的创意,好直接借鉴,比如某火锅店靠体重来打折,靠高考成绩分数来打折等等,如果你铁定了心想做信息变现,那就关注全中国前20强的火锅店的微信公众号,这些店要做活动,肯定是会发广告出来的,然后把这些广告内容整理成活动概况,哪怕纯手工整理到word文档里,我相信9.9元是肯定一大堆老板会买的,比如300元同行活动情报信息包年服务,我相信也会有相当不错的收益的。

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我以前投了一家数据公司,就在干这样类似的服务,给餐饮老板提供大数据,他跑去跟二维火、客如云这样的餐饮收银软件公司谈合作,借用他们的餐饮大数据来做数据分析,然后在把这些数据脱敏以后卖给餐饮老板做参考,比如西南区域,或者全国,或者是哪个城市突然行业性的酸菜鱼销量开始爆发式增长了,哪家品牌又上什么新菜了,销量还不错等等,这些数据特别实用,有指导意义,比如,大家知道全国火锅店卖得最好的是什么吗?是油碟,哈哈哈,


#当好政府翻译#


其实,国家很多时候为了咱们中小微创业者真的是操碎了心,几乎全国各地每年都有各种五花八门的政府扶持政策,比如在今年疫情期间,政府拨款做了稳岗补贴,只要你符合一个很低的标准,比如去年公司没盈利,而公司又没裁员,一个员工补贴8000元,这就是雪中送炭的送钱啊。不过很遗憾,我相信90%以上的小微企业老板是搞不清楚这些政府福利的,因为他们会感觉那些冗长的政策文档不说人话,看不懂。


我以前也不理解,为什么政策文档写得那么高深莫测,后来我才发现这除了是政府的语言严谨规范,更是他们的日常沟通语境,我有一位大学同学,熬了很多年终于熬成了一个小领导,之前我和她出差在外地,她微信上收到她同事发的消息,然后她想了几秒钟,直接语音回复,回复的内容直接让我懵了,也佩服不已。


我认真仔细的把她这段话用笔记录了下来,她是这样语音回复的:“统筹推进综合改革工作和培育壮大工程。积极争取政策项目支持,抓紧谋划储备一批重点项目,加快推动项目落地实施,充分发挥项目的支撑带动作用。”


我的天呐,微信语音张口就来,我就跟听天书一样感受到了一股浓浓的高大上,听得似懂非懂,原来他们的日常工作的沟通语境就是如此,但是对于社会上的小微企业老板来说,绝对是加密天书,所以,政府和企业之间,需要桥梁,需要翻译。


而有一帮人就做了这样一个小程序,专门收集各种政府部门的政策信息,政府的官网上一般都有发布,然后按照老板能看得懂的角度把这些政策重新分了类,比如按照自己的行业来找政策,按照需求来点关键词,比如减税降赋税、贷款、社会保险补贴等等,特别的简单直接,比在各个政府部门的官网上去大海捞针方便多了。

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好,那这个小程序具体怎么盈利呢?很简单,因为我相信大部分小微企业看这些政策都是懵的,要去跑这些流程更懵,先不说这些福利政策了,如果你当年注册公司不是中间有工商代办这样的公司帮忙,估计大部分公司的人都是不懂怎么注册的。所以这个小程序把这些政策按照企业的角度把他们给选出来了,阅读政策的内容是免费的,但是大部分看不懂,那就得打小程序界面上的电话进行咨询,相当于引流了,好了,虽然电话咨询了,但是还是听不懂,那算了,你帮我去跑这个政府流程,然后我给你辛苦费,比如像8000元一个人的稳岗补贴,他们的“跑腿费”要抽成20%,几个月时间,这个小程序的“跑腿费”就赚了300多万,所以,思路决定出路,哪里有痛点,哪里就有机会。


#卖句子#

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很多事情是量变到质变的,我们经常在书里或者网络上,甚至电影里看到一些很经典的句子,还有人收集这些句子来做项目,我从事营销行业将近20年,在想文案的时候经常用一个叫“句子迷”的网站,这个网站特别好用,收集了大量的书本、电影、诗歌、网络上的各种金句、名人名言,比如情人节来了,我帮甲方爸爸想情人节的文案,我直接在网站上搜索关键词情人、爱情这样的关键词,就会出现大量相关的精辟的句子,给我大量的启发,很容易创造出亮人眼睛的文案,甚至我在给产品取名字,取店名的时候,句子迷对我的帮助也是功不可没,虽然句子迷这个工具是全免费的,但是如果让我给比如99元/年的服务费,我还是非常愿意的。不过很可惜,这个网站在2019年不知道什么原因,关站了,网上还有不少网友在网上问为什么关站了,好遗憾之类的,真的是非常可惜,但是现在在百度上搜索句子迷这三个字,还是会出现山寨他的一些句子网站,虽然没有句子迷好用,但是有的时候还是可以解燃眉之急。

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我讲这个句子迷的案例是什么意思呢?只要你认为是有价值的东西,聚沙成塔,也是可以量变产生质变了,就像稀有金属,其实有些稀有金属一点都不稀有,量很大,但是只是开采起来很麻烦,不集中,所以才叫稀有金属,如果你发现了某些有价值的“稀有”信息,如果你能够聚沙成塔,说不一定就可以造就一个好项目。


信息过载,就是垃圾信息,垃圾里筛选金子,那就会产生价值,今天我分享的这些案例,并不是让你去山寨或者评判这些项目的好坏,我们要体会其中的思考逻辑,这个思考逻辑才是最有价值的地方。

好了,本期开脑洞的药就暂时发放到这里了,希望今天的故事能够带给你一些启发,也非常欢迎您加入脑细胞老板社群,丰富你的人脉、资源,并且每天和我一起在群里做头脑风暴,了解各种新商机、新趋势,怎么加入呢?点击我的头像私信,我在群里等你。

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