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当代房产中介“大佬”带看对照表

  • 时间:2020-09-26 10:54:16 作者: admin 阅读:203

 资源网讯:

01 准备好鞋套,避免换鞋尴尬

进门前先让客户穿上鞋套,这样不仅避免客户换鞋的尴尬,同时也会给客户和业主留下专业的好印象。

02 切忌当场讨论房屋优缺点

带看的时候不要在房子里和客户过多的评论房子的优缺点,这很不礼貌,也很不专业。

03 约看时间要选对

选择正确的看房时间,尽量避免暴露房源的缺点。最好约在白天。我们要相信,让阳光洒在客户身上的感觉是最好的,如果景观不好那就晚上带看。如果估计客户有意向,应该默记屋内的固定设施(空调、家具等),不要回到公司后再来确认。

04 注意客户看房小细节

客户如果看房时主要看卧室、客厅的话,客户不是一个很挑剔的人。如果主要看厨房和洗手间的话客户是很挑剔的。

05 专业道具随身带

准备好一些辅助设备,像卷尺、指南针等。准确掌握房子的基本信息,如层高、具体朝向等。向客户介绍房子的情况时,还要向客户介绍周边的环境情况,例如:靠近什么商圈、地铁交通、大型的公共设施等,客户往往对这些是比较看中的。

06 小区房源情况了解透

了解带看小区目前在售的房源情况,之前一段时期内出售的均价是多少,以后该小区的升值情况,把信息汇总并且向客户做出合理分析。包括同样房型的其他小区在售房源,类似价格的房源情况,小区的一些基本情况,例如:物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等,客户随时会提问,只有全面掌握信息,带看起来才能游刃有余。

07 及时向业主反馈情况

带看完毕一定记住要和业主联系,即使客户无意向也要打电话,因为这是一个很好的了解业主心态的机会,而且可以体现自己的专业素养,要告诉业主你是XX地产的XX,为业主的维护、今后的议价打好基础。

08 切忌盲目逼单

不要盲目逼定,中介流程中没有带看完就要逼定这一说,有时候带看后立刻逼单会失去客户的信任。涨势楼盘的时候是“逼客户做决定”,在跌势楼盘的时候,要学会“帮助客户做决定”。用配盘、用状况、用基于扎实的基本功专业分析,和客户一起(要听客户说什么)帮助客户做决定。

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